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  　我在網(wǎng)上看過這樣一個(gè)事情。

主人公是一名職場高端人士，陸陸續(xù)續(xù)有很多獵頭找到他，對他這種職級的人來說，他不會排斥獵頭，反而會跟獵頭保持一定的聯(lián)系，畢竟沒有人會排斥給自己留一條后路。

但是跟他打交道的絕大多數(shù)獵頭都不夠?qū)I(yè)。

這些獵頭的問題在于對行業(yè)的理解不夠深刻。

他們不清楚客戶公司發(fā)展的戰(zhàn)略，也不清楚客戶的組織架構(gòu)，對客戶公司上級的級別和平行部門規(guī)模，候選人這個(gè)崗位直屬權(quán)利的大概范圍都不太清楚。

而且在和人溝通的時(shí)候語氣非常生硬。

當(dāng)然，他會把這些人統(tǒng)統(tǒng)pass掉，因?yàn)閷λ@種高端人士來說，能和他打交道的，必須是能力和他相當(dāng)，甚至是在他之上的人。

也就是說，如果要做好獵頭，自身要有比較好的綜合能力，你要懂行業(yè)，懂客戶，而且要了解候選人。

如果不具備這幾個(gè)方面的能力，那么這種獵頭向候選人推銷職位成功的幾率，就好比上門推銷廚房清潔用品的幾率差不多。

想成為一名厲害的獵頭，首先你自己要有一定的資質(zhì)。

你要有越挫越勇的精神，如果你是一個(gè)碰一次壁就一蹶不振的人，那么早點(diǎn)離開獵頭行業(yè)對你也是一種解脫，獵頭這個(gè)工作初期會面對很多挫折。

其次你要有一定的學(xué)習(xí)和分析問題的能力。

你要學(xué)習(xí)行業(yè)，還要懂一點(diǎn)心理學(xué)，能從客戶還有候選人的談話當(dāng)中，分析出他目前的部分狀況，了解候選人是否真的想跳槽。

學(xué)的越多，命中率越高，總有一天你會感激當(dāng)初那么拼命學(xué)習(xí)的自己。

其次你要進(jìn)入一個(gè)靠譜的平臺，有些獵頭公司把獵頭當(dāng)成消耗品。把你招進(jìn)來之后基本上就不怎么管你，也沒有多少培訓(xùn)。你能開單，那是你的運(yùn)氣，你開不了單，那你就走就是了。

在這種公司，只能聽天由命，大概率上沒有幾個(gè)人能走到最后。

假如你進(jìn)入的是一個(gè)比較好的平臺，有正規(guī)的培訓(xùn)，而且有后續(xù)的支持，那么你在這家公司發(fā)展的會順利一些，總比獨(dú)木無依來得好，在你迷茫時(shí)能有人給出答案。

在一個(gè)好的平臺里，你可以和一群靠譜的人工作，有一句話說得好，在一群狼里面干和在一群羊里面干那是兩回事。厲害的同事，也能督促你不斷進(jìn)步。

然后你還要有一個(gè)資深并且愿意帶你的leader，這樣你就可以擁有一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。

在工作當(dāng)中了解他跟客戶還有候選人是如何溝通的，以他為榜樣，為自己制定一個(gè)比較可行的計(jì)劃，按照計(jì)劃來工作學(xué)習(xí)，并且隨著自己的進(jìn)步來修改這份計(jì)劃，那個(gè)時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)，達(dá)到目標(biāo)其實(shí)不難。

有了這幾樣，剩下來的就靠你不斷在這個(gè)行業(yè)里面積累堅(jiān)持，只要你不愿意放棄，一直在為自己積累人脈經(jīng)驗(yàn)，那么三到五年之后，你也能成為一名比較厲害的獵頭。